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有多少手游出海公司在东南亚闷声赚大钱?


 2015年被称为中国手游的出海元年,除了腾讯、网易等巨头发力布局海外市场之外,很多国内的游戏厂商也纷纷踏上手游出海之路。统计资料数据显示,大多数中国手游厂商出海的第一站就是东南亚地区。2015年,从中国游戏产品出海层面来说,在东南亚这种较早进入的市场开始深度挖掘阶段,为中国游戏海外收入贡献巨大。

  “东南亚”指的是亚洲东南部,包括越南、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚等国家和地区,英语是通用语言,但是汉语在东南亚地区的普及也非常广。除此之外,东南亚地区还有相当数量的华人存在。由于文化相近,生活习惯相似,大多数的中国手游厂商会选择东南亚作为出海的第一站。但是东南亚包括11个国家,人口近6亿,每个市场情况各异,需要区别对待。

  泰国位于东南亚的中心,是一个历史悠久的佛教国家。官方语言是泰语,智能手机渗透率约50%,而曼谷地区的智能机比例高达6~7成。泰国是个社交性非常强的国家,人们喜欢通过各种社交媒介向外展示自己的生活、想法等,也乐于接受外界的反馈。49%泰国智能手机用户几乎每天都会登陆社交平台。Line和Facebook是泰国用户偏好的社交平台。在泰国市场表现最好的中国公司当属昆仑万维,旗下产品《MU Origin-TH》长期霸占榜单首位。

  新加坡是国土面积不到700平方公里的岛国,其居民中华人占75%,马来人占15%,印度裔人占10%,人均GDP达6万多美元。新加坡是一个受西方思想文化影响深远的国家。所以当地用户对于游戏的偏好也比较西方化,喜欢动作类和策略类游戏,Whatsapp是新加坡活跃度最高的社交媒体。新加坡是东南亚智能机普及率最高的国家,占总人数87.7%。尽管新加坡人口受教育程度和人均收入都处于较高水平,但是据App Annie发布的一份关于东南亚移动游戏市场报告显示,新加坡付费玩家占比仅为29%,比较愿意在策略游戏中花费金钱。例如,智明星通的策略类游戏《Clash of Kings》和《Magic Rush: Heroes》在新加坡的游戏类畅销榜中排名不错。

  马来西亚是一个位于东南亚的联邦制国家,也是一个多民族、多宗教的国家,国内总人口约有2994万。马来西亚拥有东南亚最年轻的移动互联网用户群,移动用户数为4100万,3G用户达1450万人,Gameview Eredan为马来西亚最大游戏资讯平台。在马来西亚,人们在社交媒体上花费的时间越来越长。社交媒体的普及率已达62%。马来西亚最热的社交媒体依此是Whatsapp、Facebook、FacebookMessenger和Google+。 目前,马来西亚的手游玩家大多都是从正规的 App store & Play store 下载,并没有第三方平台。在移动游戏付费率方面,马来西亚付费玩家占比43%,更愿意在策略游戏中花费金钱,如《Clash of Kings》

  、《Last Empire-War Z》、《Castle Clash: Age of Legends》等策略类游戏都处于马来西亚游戏类畅销榜排名前十的位置。

  从以上榜单可以看出,位于东南亚国家游戏类畅销榜的中国手游厂商不外乎那么几家,包括昆仑、智明星通、IGG、中手游、趣加等等。但是国内出海的手游公司绝不止这么几家,很多发行公司的产品在榜单上排名甚至在几百名左右。据透露,其实东南亚市场的App Store榜单和Google Play榜单并没有太大的参考意义。

  总体而言,在亚太地区尤其东南亚,由于金融环境以及用户行为习惯的因素,只有较小部分用户选择手游的官方支付渠道,绝大多数用户依然青睐第三方支付渠道如短代和点卡。据泰国的统计数据显示,手机游戏官方支付仅为20%,第三方支付约80%。手机游戏中第三方支付的短代渠道约占30-40%,点卡约占60%-70%。然而,中国发行公司更倾向于与第三方支付渠道合作,引导用户通过第三方渠道进行付费的最关键的原因在于他们能够获得更多的分成。

  国家新闻出版广电总局近日公布,2015年中国游戏产业收入达到1407亿元,中国自主研发的网络游戏海外出口实际销售收入达到53.1亿美元,同比增长72.4%。因此,尽管到底有多少家中国手游出海公司在东南亚挣的盆满钵满仍然是个未知数,但中国手游出海的势力和范围越来越大却是不争的事实,且让我们对2016年的手游出海成绩拭目以待。

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